TikTok 红人营销从 0 到 1 全攻略

如何跟 TikTok 达人合作？

 

1、确认选品：

 

1）参考 TikTok Shop 站内爆款以及亚马逊爆款，挑选出核心的 3 – 5 个主推款；

 

2）与 TikTok 达人合作的商品不宜分散，以便打造爆款；

 

3）手持爆款的卖家，会有更多达人主动申请合作，由于平台带货达人生态尚处于初期，热销品的可带货达人供给更为充足；

 

4）借助 TikTok 达人选品广场确认主推款。

 

查看平台热卖商品：

 

达人选品广场可查看平台 Best Sellers 和 Creator Favorites、相同类目/同款商品的销量、佣金率、评价、库存等信息。

如何寻找 TikTok 达人？

 

1）优先筛选已有电商权限的达人

 

2）其次筛选关系好、转化能力强，但还没有电商权限的达人。

 

如何判断达人是否有电商权限？

 

PC 端：在联盟的达人广场(Creator Connect)里搜索达人账号名称，搜得到就代表有电商权限

 

app 端：查看达人账号的主页，有橱窗，就代表有电商权限(前提:商家自己的账号得是美国账号，使用美国网络环境)

TikTok 站内资源

 

1、达人广场：

 

在联盟的 Creator Connect 里可依据类目筛选带货达人，点击头像，可查看达人相关数据

 

PS：达人广场里看到的达人都是已有电商权限的，代表可以直接带货，发布挂车视频

 

2、TikTok app 端内搜索：

 

泛搜：站内搜索类目关键词/hashtag，在推荐里查找发布过相关视频的达人，优先建联已有电商权限的达人；

 

精搜：基于在达人选品广场看到的相关热卖商品，可在 TiKTok 前端搜索该商品名称或店铺名称，点击 shop 按钮，即可看到相关带货短视频及其达人。

TikTok 站外资源：

 

商家之前合作的存量 ins/facebook/youtube/TT 达人，在 TK 站内搜名字；

 

私域流量—利用通讯录电话推送 TT 帐号；

 

爬虫找达人的邮箱&whatsapp；

 

通过 MCN/CAP 机构找达人；

 

第三方数据平台：EchoTik 等 TikTok 数据分析工具。

TikTok 达人筛选指标？

 

1）优先选择 5k – 10w 粉丝的小网红，灵活且配合度高，有涨粉和赚钱的诉求

 

2）关注近 7 – 14 天的视频播放量和发帖勤奋度，粉丝量并非关键因素

 

3）找 TikTok 达人不局限于品类，可以跳出自己的品类去找红人

 

4）符合商品运营场景的达人都可以带货，相信 KOC 的力量

 

5）鼓励你的消费者进行短视频分享，优先找有联系方式的达人

 

建联 TikTok 达人

 

触达达人—>达人回复，回复率需达到 10%，才算合理水平。

TikTok 达人建联渠道

 

优先级是：

 

手机号(WhatsApp、iMessage)>邮箱>TikTok 站内私信

 

WhatsApp/iMessage 适用于与达人的高频次沟通,尤其是需要定期合作的老达人，有 WhatsApp 可提高沟通效率；

 

邮箱相对更正式，便于一次性把所有合作事宜说清楚，适用于首次触达达人。

 

TikTok 站内私信是在找不到邮箱和 WhatsApp 的最后选择。

 

WhatsApp/邮箱：

 

商家可在达人 TikTok 账号主页查看是否有 WhatsApp/邮箱信息，如达人主页留有 Youtube 和 Instagram 账号，也可跳转至对应平台的账号主页进一步查找 WhatsApp/邮箱；

 

商家建联达人用的 WhatsApp 和邮箱需突出品牌感；

 

TikTok 给陌生人最多只能私信 3 条，风控容易封号，建议使用小号私信。

TikTok 达人建联话术？

 

话术需采用简短干练的语句，说明合作短视频带货的目的，

 

1）自我介绍：我是谁，主要经营什么商品，表达对达人内容的喜爱

 

2）强调合作的利益点，如 XX% commission rate、free sample、boost the video exposure 等

 

3）简单介绍主推款：如提供商品图片/商品链接

TikTok 达人寄送样品？

 

可给 TikTok 达人寄出 1~3 件样品，便于单达人可为商家创作 1~3 条视频；

 

在获得 TikTok 达人的地址后，当天就发出包裹，建议物流使用加急服务，2 – 3 个自然日送达；

 

Tips：一般收件地址会一并提供手机号码，可尝试添加 WhatsApp，在样品即将妥投前；

 

提醒达人样品即将送达，加深达人印象。

如何跟进 TikTok 达人发视频？

 

样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布；

 

可尝试给达人激励加快内容产出，例如在第一个星期发视频且出单，可获取额外 5% 佣金等；

 

商家需提炼 2~3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考；

 

监控达人履约效率：在达人签收样品后，统计出 XX% 一周内完成挂车视频发布，XX% 一个月内完成挂车视频发布，基于下方优秀卖家的 benchmark，了解自身效率还可提升的空间；

 

“好”的达人履约效率数值：

 

一周内完成视频发布的达人数占比 50%，一个月内完成视频发布的达人数占比 80%。