TikTok Shop 运营秘籍：三种主流玩法助力跨境大卖

近来，TikTok 平台上有关“黑五大促”的话题热度持续居高不下，带来了超 20 亿次的浏览量。

 

有数据预测，今年的 TikTok Shop 黑五将迎来全年销量的最高峰！

 

不知各位老板，是否做好了黑五爆单的准备呢？

（图源：TikTok）

 

黑五大促作为 TikTok Shop 的年末重头戏，无疑是对平台实力与卖家潜力的一次集中考验。

 

想要借助大促节点实现爆单，必然需要提前运用运营技巧来备战助力，本篇文章就为大家分享 TikTok Shop 小店精细化运营的三大玩法。

（图源网络）

 

妙手跨境

 

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商品卡玩法：自然流量的利器

 

在 TikTok Shop 运营中，可以通过零成本的自运营玩法达成不错的销量——商品卡，这是小店获得平台推荐的关键方式之一。

 

商品卡流量主要来源于“搜索+推荐+活动”。

 

其中，搜索渠道包括 TikTok 首页和购物中心关键词搜索入口；

 

推荐渠道是指平台系统推荐的主页，商城推荐+猜你喜欢+关联推荐；

 

而活动指的是商城的活动板块，商家参与促销活动可以获得更多流量。

 

明确了影响小店商品卡流量的因素，也就知道了如何对症下药。我们要围绕以上三个渠道去优化商品卡信息，把曝光量、点击率、转化率、好评度、销量等正面数据提升，从而提高权重，让链接上首页，获取更多流量。

（图源 TikTok）

 

一、商品 Listing 的优化技巧

 

1、产品标题

 

在 TikTok 小店，一个精心优化的标题能大幅提升搜索权重和曝光量。在大多数平台中，通过关键词搜索成交的订单占总订单的 90%以上。

 

好标题的黄金组合：品牌词+通用词+热搜词（飙升词）+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词，按照这个公式，将关键词巧妙地融入标题，越容易提升排名获得曝光。但关键词的使用要适度，避免过度堆砌。

 

其中，常见的四类词有：

 

①通用词：产品名，比如口红、裙子；

 

②热搜/飙升词：近期搜索量在飙升的词；

 

③蓝海词：搜索的人比较多，但对应产品比较少的词；

 

④长尾词：涵盖各种使用场景风格，比如健身\收腹\提臀\速干等词，排列组合让用户搜到自己。

 

如果在关键词的选择上还比较纠结，这时候就要找对标，通过同类竞品的链接来进行提取和参考，找各种平台上（amazon、ebay、walmart、shopee 等）卖得好的链接，借鉴起来。

 

2、图片展示

 

一图胜千言，优秀的主图可以在 2 秒内吸睛，辅图能够清晰展示商品的卖点特色，帮助潜在顾客多角度了解商品，提升转化率。

 

a.主图

 

一张优质的主图，细节部分要精致处理，整体简洁明了，加强对比度，使得图片更具视觉冲击力。

 

可以参考其他平台竞品的优质主图，尤其是打了“广告”标识的主图。这些主图已经经过市场数据测试，一般点击率都不会低。

 

b.辅图

 

整套图片色调要统一，每张图片的内容要有逻辑，循序渐进地排列，层层递进地展示产品卖点，可以参考 1+3+3+1+1 的模式：

 

①1 张简洁封面图，突出产品主题，品牌名称；

 

②3 张场景图或模特图；

 

③3 张产品细节图，突出卖点特征；

 

④1 张尺寸、参数图；

 

⑤1 张包装图。

 

值得注意的还有以下三点：

 

①一张图片只展示最多 2 个卖点，超过 2 个会让客户抓不住重点；

 

②使用场景图非常重要，可以让客户身临其境，增强购买欲望；

 

③主图分辨率使用 1000*1000px，辅图 600*600px，方便查看产品细节。

 

c.视频

 

在编辑商品 Listing 时，可上传一个产品视频。这个部分还是要重视起来，千万不要直接忽略了。视频展示可谓是杀手锏，转化率比纯图片展示要高很多。

 

而且商品卡的信息优先展示视频素材，能更详细地展示更多产品细节与卖点。如果你的 Listing 只有图片，那就容易错失一波出单的好时机了。

 

3、详情描述

 

如果说标题及主图影响着用户的点击率，商品详情页则影响着用户是否下单转化。

 

详情描述是消费者进一步了解商品的主要来源，要为消费者“答疑解惑”。

 

所以，编辑描述时，要围绕消费者的疑惑、需求以及利益点，特别突出本商品对比同类的细节差异，吸引消费者加购。同时注意埋下关键词，以便被平台捕捉收录。

 

主要建议围绕以下三点来进行撰写：

 

①卖点提炼，页面清晰易读，突出重点；

 

②通过同类竞品的评论找出客户关心的问题，在描述中做常见 QA，降低售前咨询数与售后率；

 

③提供售后信息与产品注意事项。

 

二、商品卡怎么玩？

 

数据显示，商品卡 80%的流量来自于“猜你喜欢”，识别同类商品并给予推荐。

 

所以一家新店如果想要通过商品卡流量迅速起量，除了优化观感外，还需要搭配一些营销玩法。

 

1、低价跟卖爆款、应季产品

 

价格永远是最直接、最有效提高点击率和转化率的方法。低价跟卖市场上已有的爆款，通过极致性价比商品，刺激用户下单。

 

妙手 ERP支持筛选市场和类目，查看 TikTok 热销爆款，同时支持一键采集、编辑、上架。工具在手，TikTok 小店运营就是这么简单高效。

2、精细化运营，注重权重与链接优化

 

日常运营要注重运营核心指标数据，即高曝光量（标题）、点击率（主图+价格+销量）、高转化率（辅图+详情描述）以及好评率，这些都是提高小店权重、提升引流曝光的核心。

 

3、营销活动+促销工具（大促、秒杀、优惠券等）

 

积极参加美区黑色星期五和东南亚双 11、双 12 等平台活动，同时灵活运用商城的促销工具，如商品折扣、秒杀和优惠券等，提高曝光转化，拉动 GMV 增长。

 

风物长宜放眼量，TikTok Shop 商城的自然流量始终是有限的，如果需要触达到更大的流量与曝光，那么“钞能力”付费流量的加持就必不可少——达人邀约+广告投流，形成流量与转化的链路闭环。

 

妙手跨境

 

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达人矩阵短视频&直播出单

 

目前达人短视频带货、直播推广，仍然是 TikTok 最好的营销方式之一，借助达人短视频带货的模式，商家可以快速触达目标受众，实现品效合一。

（图源 TikTok）

 

那么，如何找到优质的达人呢？

 

一、公开合作：建联范围最广

 

在商家中心-“联盟带货”-“公开合作”，设置所有商品的公开计划合作佣金、免费样品门槛，这样达人就能在选品广场看到你的品，看到合适的就会挂货到商品橱窗。

 

而商家要做的就是看到达人申请样品后，确定达人是否符合产品带货需求资质，最后寄样品，与达人互动建联。

 

二、定向合作：建联效率最高

 

商家针对达人广场内的所有潜在合作达人，发放定向计划，设好佣金、合作时间、邀请话术，达人会在后台收到定向邀约的信息。

 

达人若对合作感兴趣，会接受邀请。这样对接的达人都是高质量筛选过、精准匹配的，有更高的可能性达成合作、带来转化和订单。

（图源 TikTok Shop 后台）

 

三、与 MCN 机构合作：与大咖达人建联

 

区别于以上的佣金合作模式，这是付费合作模式。与 MCN 机构合作，相对来说比较高效，但合作成本较高。

 

MCN 签约、管理达人，商家能选择与影响力大的优质头部达人进行合作，由 MCN 机构明确合作模式与细节，增强合作安全性，保障双方权益。

 

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广告投流打品

 

TikTok 投流，不仅可以快速测品来验证市场情况，还能通过更精准的流量，迅速提高单量与打开品牌知名度。

 

一、投流打品策略：

 

1、跟卖爆款：利用自然流量的爆款作为选品参考；

 

2、低价促销：提供具有竞争力的价格，拉高基础数据、店铺评分；

 

3、复制引流视频：批量测出产品素材爆点，总结爆款视频的内容结构，再复制付费推广。

 

二、实战步骤：

 

1、把控产品成本和利润：预留至少 30%的成本用于广告费用，确保产品不亏损；

 

2、针对每款产品设置不同的推广素材：细分广告定向，结合市场兴趣点，触达精准用户；

 

3、根据数据反馈，调整策略：数据反馈表现好的广告，可以拿来测试其他产品是否同意出单；而数据反馈不佳的视频广告，进行优化。

 

今年海外黑五大促，对 TikTok Shop 卖家来说无疑是一场巨大的机遇。

 

想要在这场“年终大战”中脱颖而出，斩获佳绩，卖家们必然需要提前制定运营策略，充分发挥自身优势，结合商品卡自运营、邀约达人合作及广告投流打品，让 TikTok 小店乘风破浪实现单量跃迁。