关于Tik Tok，用5个思考说透普通人能抓住的机会
10月18号，一则信息在Tik Tok圈刷屏：Tik Tok全球日活突破10亿。
此前，全球也就只有4个APP达到过这个成就。
这还没有算上Tik Tok国内的双胞胎弟弟抖音的日活。如果加在一起，也算是宇宙第一了。
以目前的发展势头来看，Tik Tok成为宇宙第一APP，只是时间问题了。
流量就是财富，那Tik Tok这么庞大的流量池中，究竟有哪些财富，是我们普通人可以抓住的？
很多朋友也想在更为广阔的Tik Tok平台上掘金，却迟迟没有找到好的机会。
我也是经过了半年的摸索，并且在越南、泰国、马来西亚三个国家落地了公司经营Tik Tok生意，才逐渐积累了一些经验。
以下是我做Tik Tok的一些思考。
当然仅仅是思考，更大范围的探索还在持续中。
就目前掌握到的信息，已经让我非常兴奋。
是的，Tik Tok的当下，就处于太阳即将绽放的黎明前。
看似还在黑暗中，但太阳马上就要摆脱黑暗的束缚绽放出来，然后普照大地！
废话不多说，分享一下我的思考。如果有同行的朋友，也欢迎一起交流。
1、TikTok是开卷考试。
如果你能穿越，你想穿越到什么时候？
比如说，2012年，微博刚刚兴起的时候。从现在的角度来看，微博让很多普通人抓到了财富的机会。
比如说，2015年，公众号与微商让无数普通人从此崛起。
再比如说，2018年，2019年，2020年，抖音崛起的这三年。
如果你从现在穿越回去，带着经验，带着这几年的发展方向，你会做点啥？
你可能会说：啊呀，错过的机会，咋可能重新找回来呢？
但是，如果真的给你这样的机会，你想不想把握住？
是的，作为抖音的亲兄弟，Tik Tok正在按照他哥走过的路，重新走一遍。
现在在整个全球，Tik Tok是一种什么情况呢？
你还记得当时在抖音购物，是跳转到淘宝成交的那段时间吧。
当下，在大部分国家，Tik Tok还处于这个阶段。需要跳转到第三方购物网站、独立站进行成交。
在东南亚，英国等几个国家，小黄车已经测试了一年多时间。
不出意外的话，未来Tik Tok一定会走向电商内部闭环的一天，所有交易都在Tik Tok内部完成。
是不是似曾相识的场景？
按照这个时间坐标，在抖音的发展历程中找时间节点。看看这个阶段，抖音有哪些赚钱机会呢？
另外，每一个国家当下发展的阶段也不一样。
比如说越南，就真的是抖音19年左右的状态。
而泰国、马来西亚等国家，已经走到了2020年下半年这样的阶段。他们的短视频与直播带货已经趋于成熟，唯一就是国民在短视频平台的购物习惯还在养成。
你可能会问：除了电商，还有哪些机会呢？
我们还是看抖音的时间坐标。
抖音一开始就是个娱乐平台，充斥着美女小姐姐性感的舞蹈。我当时就是这样被吸引到抖音的，每天欲罢不能。
彼时，给身边的朋友安利抖音，他们都会说这就是一个娱乐平台。但谁又能想到，就是这个娱乐平台，在接下来的几年时间里卷席全国，让淘宝京东拼多多瑟瑟发抖，让无数曾经微博、微信上的大V趋之若鹜。
更让无数田间地头的大爷大妈上了网，卖起了农副产品，让欠了6个亿罗永浩老师还清了债务，也让新东方这样的上市公司，重新找到了第二春。
假设Tik Tok上不会发生这一切，但有一样一定会蓬勃发展。而且是已经发展的很好，并且让很多提前布局的人赚的盆满钵满。
Tik Tok公会。
娱乐平台，怎么能少的了大哥一掷千金只为博红颜一笑呢。
你看中东大哥就是豪爽，激动起来都是几十万美金的打赏，让国内一众大哥瞬间黯然失色。
按照时间坐标，18年、19年也是抖音公会最繁华的时候。
那时候拿到入场券的创业者，哪一个不是月赚一辆大G。
我有个朋友，就是18年入场的。公会签约了1000多个主播，每年的音浪打赏有8个多亿。具体分到手多少我不晓得，但在两江丽景酒店搞了一层会所，专门接待大哥用的。
用他的话说就是：这个生意就像开了个夜总会。每天上千个美女帅哥通过唱歌跳舞帮你赚钱，不论你是躺着还是站着，这些管道都会源源不断流淌出钱来，还有比这更好的生意嘛。
当下，如果说Tik Tok上最赚钱，或者说接下来这几年最赚钱的，就是公会了。
和18年的抖音一样，现在真是甘蔗最甜的时候。
这个机会有多大呢？
当前国内应该有十多万家娱乐公会吧。而TikTok上的公会，应该不会超过1000家吧。
全球的达人等待着被签约，就是一块刚刚被发现的新大陆，谁提前签大量的达人，后面就是坐着收钱了。
继续时间坐标。
除了公会，还有MCN，tsp等，在抖音上都有非常成熟的模式，而且早期入局的，基本上都赚的不错吧。
用抖音的时间节点来看，TikTok上依然会有这些生意存在。
TikTok出海MCN目前只开通了几个国家，到现在不到一年时间。所以，还有大把的机会等着大家去开拓。
电商的话，自己开店越好，做TikTok团长也好，做无货源店群也好，都能够在抖音上找到相应的对标。
所有抖音上曾经验证过，造富过普通人的各种模式，按照自己的能力与匹配的资源，都可以在TikTok上一遍。
这就是一场开卷考试，答案已经公布，就看谁提前进入考场了。
如果说有信息套利，有地理套利，那穿越到抖音的19年，20年，TikTok就是给了所有人一次重新来过的机会。
用抖音上的成功经验，去做地理套利，去做信息套利！
2、赛马机制：用地理套利的思维，寻找自己的切入点
整个头条系，都是各个团队之间的赛马。
TikTok目前也处于赛马机制中。
虽然是日活10亿的APP，这些数据是集合了除中国之外，所有其他国家的数据。
这就存在一个巨大的问题：每个国家，国情不一样，政策不一样，发展情况不一样，所以造就了TikTok不同的生态位。
比如说，最先开通出海MCN的是英国，因为需要国内玩家去教育市场。
而印尼市场，则只开通了本地MCN，是因为他们本土的机构自己做起来了。
公会，则首先开通了中东和东南亚地区。尤其是中东，当下出海机构最赚钱的区域，应该和当地大哥比较有钱分不开吧。
再加上每个国家国民收入水平不一样，电商购物习惯不一样，文化属性不一样，也造就了TikTok在各个国家有着不同的打法。
印尼的shop现在就非常起量，大约相当于国内2020年年底的状态。
泰国、马来西亚、新加坡，这三个区域，shop发展也很不错，大概相当于2020年抖音的状态，大家逐渐习惯了从短视频平台购物。
但是越南，目前还处于19年抖音的状态，娱乐视频占大多数。
还记得19年底抖音的状态吗？基本上挂产品上去，很快就卖掉了，但都是一些低价产品。
大家还处于好奇阶段。
而其他大多数区域，目前只能跳转到第三方电商网站，或者是独立站购物。
独立站购物，也特适合国外的购物习惯。不像中国，基本上集中在几个大平台上。
从时间节点看，公会、mcn、培训、IP打造、本地化生活、国内商家出海、代运营、知识付费等等，都会在TikTok上上演一遍的。
而且，每个国家都会在不同阶段上演一遍。
你现在可以拿出一张纸，一支笔来，从19年初开始，勾勒一下抖音的这4年，都有哪些机会。
如果聚焦在其中一个小国家，你能把这个模式复制过去不？
做TikTok，不仅仅只有做内容，卖货这个出路的。
19年在抖音上玩出了花的那些灰产，当下在TikTok上也是风生水起。
毕竟，外面的尺度要大一些。
3、拆掉语言的墙
世界上有2个互联网。
一个是美国的，一个是中国的。
用我们熟悉的语境，在国外都能找到对应的平台。
搜索引擎有谷歌。
电商有亚马逊和各种独立站。
社交媒体有推特、ins、Facebook。
可以做私域的平台有WhatsApp，line，zalo等。
类似B站的有油管。
你可以说国内的是复制国外的。
当然，也可以说这几年国外的也在学习国内的平台玩法。
这都不是咱们讨论的点。
那，从公域引流，在私域成交的这套玩法，是不是逻辑上也是通的呢？
通过投放广告，引流到私域或者独立站的成交模式，是不是也可以呢？
当然，这些玩法都已经有人在玩，而且每个领域都有非常大的玩家。
破开地理界限，把全球想成地球村，再来看TikTok的生意，就变得简单了。
世界就是你们村，TikTok就是抖音。
抖音上可以投豆荚，投星图，可以做团长，可以玩店群，那TikTok上可不可以呢？
是的，TikTok上都有相应的产品。有星图，有ads，有豆荚，有精选联盟……
你可以从TikTok引流到私域，或者独立站卖货。
你也可以直接投放豆荚，投放ads广告，做各类实体的虚拟的项目。
你也可以在星图上找全球的达人，帮你做品宣，帮你拍各种短视频。
你也可以上精选联盟，让全球达人帮你通过短视频和直播卖货。如果有1万个达人帮你卖货，你就躺着笑吧。
至于说语言。
我觉得这从来都不是问题。
我英语差到了极点，只会说一句a you ok，但这并不妨碍我通过谷歌翻译，和好几个国家的达人愉快的聊天。
还差点聊了几个外国女朋友，说要来中国看我。
打开国界的局限，打开英语的障碍。在TikTok上做项目，和抖音上没有本质上的区别。
如果你外语好，在TikTok上打造个教人通过TikTok赚钱的超级IP，割全球网赚圈的韭菜，就别再国内卷了。
如果你外语不好，哦，其实变通一下，似乎也不难啊。
我有个朋友，最近要在TikTok上教外国人说汉语，也是脑洞清奇，说不准也是一条发财之路。
4、短视频对图文时代的降维打击
做个最简单的比喻。
微博、微信就是报纸，杂志，书籍。
抖音则是广播，是电视。
这是一次视频时代对图文时代的降维打击，这件事不仅仅发生在国内，在全球也是同样上演。
再加上算法，就更加的所向睥睨！
在短视频的攻城略地下，图文时代没有那个平台是对手。比较，大家争夺的最终目的，是用户的时间。
刷视频，很快就几个小时过去了。
刷文字？大部分人都是用来催眠的……
从这个角度来看，先不说Tik Tok是不是最后的赢家。
但短视频一定是！
之前有人说，所有的事情都可以在抖音上重新来一遍。
那换个说法也成立：所有的事情都可以在Tik Tok上重新来一遍。
是不是就很有想象力了？
19年去参观一位同学的公司，他是专门做虚拟产品出海的。
当时说了一句话我到今天都记得：全球大概有8000多万华人，我只做这一个群体的生意。
而且，只卖虚拟的、文化的产品给他们。
比如说，有一个澳大利亚的华人，在推特上找到他们，请他们在黄河放生一条鲤鱼，收费1000美金……
抖音上有很多虚拟产品。
那能不能复制到Tik Tok上呢？
或者，想一想散落在全球各地的8000多万华人，他们有啥需求，是需要通过国内来满足的？
而你，通过Tik Tok来获取这些需求信息。
知识付费能做吧？
这个有点发言权，我之前做在线教育的时候，国外的学生有2000多个，报了我们记忆力课程。
算命呢？
我刷到过一个越南的账号，专门看面相和手相的，直播间人还挺多的。
主要是合法。
继续发挥下想象力，还有什么？
5、生意的底层都是一样的
做生意，底层都一样：流量、转化率和客户价值。
从这个角度讲，不管是国内的抖音，微信，百度，小红书，还是国外的Tik Tok，ins、WhatsApp、LINE、zalo、Facebook，其实都一样。
要么通过内容引流，或者做iP提高成交率。
要么向平台付费直接买流量，然后在独立站或者私域成交。
技术和模式上都没有多大的差别，唯一的差别就是文化上有差别，对产品的需求上有产品而已。
那么，就梳理一下你有什么资源。
要么帮出海的商家提供Tik Tok引流服务。
要么自己搞Tik Tok店群卖货，背靠着中国强大的供应链体系，这件事情的难度相对来说更容易些。
要么帮国内品牌出海，帮国内的旅游城市做宣传。你看阳朔在Tik Tok上的影响力就知道了，短视频的影响力是多么恐怖。
抖音能让重庆成为网红城市，Tik Tok同样能让你的城市火爆全球！
如果这些你都不想做，那还是从抖音出发，看抖音生态上有没有甘蔗特别甜的板块。
抖音上有各种强大的数据分析工具，Tik Tok上应该也需要吧。
围绕着抖音有各种短视频下载工具，Tik Tok也需要吧。
Tik Tok也需要直播，那各种直播工具，也有需求吧。
围绕着Tik Tok这个大生态，可以有非常多的细分市场。
抖音生态上有的各种服务，Tik Tok上一定会出现，并且会更多。因为针对的各个国家的语言和文化，这也会造就不同的Tik Tok生态。
所以，这些机会，都刚刚开始。
其实不止这些，只有真正入场了才知道，日活突破10亿的Tik Tok，是多庞大的一座宝藏。
我们可以跟着平台的政策走，也可以按照抖音的时间轴来迁移。
除了做机构，公会，MCN，tsp，ASD之外，我们也可以做电商，把中国强大的供应链搬到Tik Tok上。
Tik Tok在全球，接下来依然是疯狂扩张，并且深度下沉。
教育水平不高的国家，看不懂文字的那些人，他们看得懂短视频。
就像我们的父母，可能不看知乎，不看公众号，但他们看快手，看抖音。
这种现象，在全球都会上演，并不会因为国家不同而有区别。
人性的底层是相同的，加上Tik Tok强大的算法，时间黑洞虹吸恐怖的流量过来。
这也是Tik Tok的底层，通过用户时间的虹吸效应，在全球攻城略地，朝着日活20亿的路上狂奔！
这么恐怖的流量，你怎么舍得错过呢？
我在国外成立公司，在国内培养团队，是因为我看到了无限宽广的机会。
我也坚信一点，接下来的3年，Tik Tok将会是普通人最容易切入的平台。如果没有钱，也没有太多资源，但又想找到一个很大的机会，那Tik Tok绝对是很好的一个方向。
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